Peu, mais précises
Vos acheteurs tapent des termes techniques, des normes, des références. Dix recherches par mois peuvent suffire si elles viennent des bonnes personnes.
Vente aux entreprises · cycles longs
Consultant SEO B2B
En B2B, peu de gens cherchent ce que vous vendez, mais chacun d'eux peut valoir un contrat. Le référencement ne vise pas le volume : il vise les quelques recherches que tapent vos acheteurs avant de consulter des fournisseurs.
Le SEO quand on vend aux entreprises
Quatre différences avec le référencement grand public.
Une par offre et par secteur
Une page par savoir-faire, par secteur client, par application. C'est ce qui permet d'apparaître sur des recherches précises.
Montrer l'expertise
Études de cas, fiches techniques, réponses aux objections : un acheteur professionnel veut des preuves avant de décrocher son téléphone.
Compter les demandes
On suit les demandes de devis et les prises de contact, pas le nombre de visites. Un site B2B peut être rentable avec peu de trafic.
Ce qui est propre au B2B
Trois réalités
- A
Plusieurs décideurs
L'utilisateur, l'acheteur et le dirigeant ne cherchent pas la même chose. Le site doit répondre aux trois.
- B
Des cycles longs
Entre la première visite et la commande, il peut se passer des mois. Le référencement se juge sur la durée.
- C
Les IA entrent dans le jeu
Les acheteurs demandent aussi aux IA une liste de fournisseurs. Y figurer se prépare : c'est le GEO.
Questions fréquentes
Le SEO a-t-il un intérêt si peu de gens cherchent mon produit ?
Oui, justement. Peu de recherches veut aussi dire peu de concurrents sérieux, et chaque visiteur est un acheteur potentiel. Une seule demande peut rembourser le travail.
Faut-il un blog en B2B ?
Des pages d'offre précises et des études de cas rapportent en général plus. Un blog se justifie s'il répond aux questions que posent vraiment vos acheteurs.
Comment savoir ce que tapent mes acheteurs ?
En partant de vos échanges commerciaux : les mots de vos clients dans leurs emails et leurs appels d'offres sont souvent ceux qu'ils tapent dans Google.
Travaillez-vous pour des industriels ?
Oui. L'industrie et les services aux entreprises sont des secteurs où un site clair et précis a peu de rivaux.
Par quoi commence-t-on ?
Par un échange de 30 minutes, puis le plus souvent par un audit SEO. Pour la suite, voir la page Consultant SEO freelance et le service GEO.
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