Réponse rapide
- Sept rubriques, une page, pas de jargon.
- Un objectif en clients, pas en positions.
- La même version envoyée à chaque prestataire.
Êtes-vous prêt à consulter des prestataires ?
Répondez à 5 questions pour faire le point.
Les sept rubriques
| Rubrique | Ce qu'il faut écrire | L'erreur fréquente |
|---|---|---|
| 1. L'entreprise | Activité, clients, zone, ce qui vous distingue. | Renvoyer au site sans rien expliquer. |
| 2. L'objectif | Ce que vous voulez obtenir : appels, devis, ventes. | « Être premier sur Google. » |
| 3. L'existant | Le site, son outil, son âge, ce qui a déjà été fait. | Cacher un ancien prestataire ou une pénalité. |
| 4. Les chiffres | Visites, demandes, ventes par mois, si vous les avez. | Ne rien donner : le devis sera fait à l'aveugle. |
| 5. Les concurrents | Ceux que vous voyez devant vous sur Google. | Citer vos concurrents de terrain, pas ceux d'internet. |
| 6. Vos moyens | Qui peut rédiger, qui modifie le site, combien de temps. | Supposer que le prestataire fera tout. |
| 7. Le cadre | Budget, délai, ce que vous voulez recevoir. | Taire le budget « pour voir ». |
Sur le budget : le donner n'incite pas à vous facturer plus cher. Cela permet de proposer ce qui est faisable pour cette somme, au lieu d'une offre que vous ne pourrez pas suivre.
Le modèle à copier
1. Notre entreprise. Nous sommes [activité], à [ville ou zone]. Nos clients sont [type de clients]. Ce qui nous distingue : [une ou deux phrases].
2. Notre objectif. Nous voulons obtenir [nombre] [appels, demandes de devis, ventes] par mois grâce au site, contre [nombre] aujourd'hui.
3. L'existant. Notre site [adresse] a été créé en [année] avec [outil]. Travaux de référencement déjà réalisés : [aucun, ou lesquels et par qui].
4. Nos chiffres. Environ [nombre] visites par mois, dont [nombre] venues de Google. [Nombre] demandes par mois.
5. Nos concurrents en ligne. [Trois à cinq sites que nous voyons devant nous.]
6. Nos moyens. [Nom ou fonction] peut rédiger [nombre] textes par mois. Le site est modifié par [nous, notre agence, personne].
7. Le cadre. Budget : [fourchette] par mois ou pour la mission. Démarrage souhaité : [date]. Nous attendons : la liste des actions du premier mois, le nom de la personne qui fera le travail, les chiffres suivis et la fréquence des points.
Lire les réponses
Avec la même demande envoyée à tous, les devis se comparent poste par poste. Regardez d'abord trois choses : les actions du premier mois sont-elles nommées, savez-vous qui fera le travail, et l'un d'eux promet-il un résultat garanti. Les méthodes de facturation sont expliquées dans Tarif d'un consultant SEO.
Si vous hésitez entre un indépendant et une structure, comprendre comment un indépendant travaille aide à lire son devis : je l'ai décrit dans Freelance en marketing digital : le guide. Pour voir à quoi ressemble une offre d'agence entièrement décrite, celle de Juralto pour les avocats est détaillée sur sa page Agence SEO pour avocats.
Questions fréquentes
Faut-il lister les mots-clés dans le cahier des charges ?
Non. Donnez vos services et vos clients ; choisir les recherches à viser est le travail du prestataire. S'il vous demande de le faire, méfiez-vous.
Quelle longueur ?
Une page. Au-delà, personne ne lit tout, et l'essentiel se perd.
À combien de prestataires l'envoyer ?
Trois suffisent. Au-delà, vous passerez votre temps en rendez-vous sans mieux choisir.
Faut-il un cahier des charges pour un simple audit ?
Les rubriques 1 à 5 suffisent. Voir ce que couvre un audit SEO.
Conclusion : ma recommandation
Sources et ressources
- Cahier des charges d'un site internet : le modèle à copier
- Agence SEO ou consultant SEO : comment choisir ?
- Tarmou.fr, mon blog sur les outils d'IA et de marketing pour les entrepreneurs.
- Externaliser son SEO
Publié le 13 octobre 2026